【艾肯觀點】越來越熱鬧家裝零售市場

原創  • 2019年11月18日  • 艾肯空調制冷網/楊帆

10月,互聯網品牌云米推出coKiing(科奇)空調品牌,其中包括了家用分體空調和家用中央空調,其價格以一房兩廳9999元,一房三通16999元引起行業關注,而據說,這樣的價格還包含了安裝在內。此外,10月底另外一個新聞同樣引發了業內人士的目光,一張標有“huawei”logo的家用中央空調外機在微信朋友圈刷屏,但知情人士透露該產品盡在華為運營商基站使用。

臨近2019年末,原本平淡的家裝零售市場因為這兩個品牌的加入再起波瀾。2019年,受房地產調控政策影響,國內家裝零售市場遭遇增長困境。根據艾肯空調制冷網半年數據統計,2019年上半年國內家裝零售市場下滑5.4%,為家裝零售市場開始興起之后的首次下滑。而進入三季度后的金九銀十也并沒有預期中的火爆,在原材料、人工成本上漲的情況下,家裝零售市場卻逐漸陷入價格戰的泥潭。

對于新品牌進入家裝零售市場,尤其是一些具有影響力的品牌,業內人士擔憂者有之,支持者同樣有之。擔憂者認為更多品牌的進入會打破家裝零售市場現有的價格體系和品牌格局,使得這一市場的競爭更加激烈;而支持者認為新品牌的加入會進一步提升家用中央空調產品在消費者中的影響力及普及程度,對進一步擴大市場是有利的。

時至今日,家裝零售市場的渠道經銷商獲取客戶的成本已經越來越高,在精裝房逐步增加漸成趨勢的情況下,渠道經銷商的生存空間日漸收緊。在這樣的情況下,如果有更多新的品牌進入這個市場,勢必將帶來更多的增量。此外,從原本家用分體空調市場中搶占用戶同樣是家裝零售市場未來的發展方向之一,相信隨著家用中央空調產品在消費者中接受程度提升后這一趨勢將更加明顯。

但既然是趨勢,就意味著不可能馬上轉變為銷量或者是每年的轉化率相對固定,因此,增加新的銷售通路成為現有一些品牌新的選擇。可以看到,像日立、美的等家裝零售市場的頭部企業,開始在電商發力。10月末之后緊接著就是傳統網上購物節“雙11”,消費升級時代,體驗式購物將成為80、90后甚至95后的新需求,新零售將為消費者帶來全新的升級體驗。

對于中央空調企業來說,無論時代如何變化,追求的是把產品賣出去,讓用戶買到心儀的產品。因此,商品本身是新零售時代的核心所在。正如貓消費電子O2O負責人廷焯所言:“隨著互聯網趨勢及年輕消費人群的需求變化,線上線下的交互融合已成為新的發展方向。新零售通過一系列新陣地、新體驗、新起點的打造,可以全面提升中央空調的銷售效率。”

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