【艾肯商圈】頓漢布什柳丹:另辟蹊徑,多方向發展

原創  • 2019年7月24日  • 艾肯空調制冷網/小金

  談及西安地區中央空調的現狀,柳丹坦言,“整體客量在增長的,但是增長的點在家裝市場,但在商用機市場上,其實大家日子都挺難過。”

  受到一帶一路的政策和政府招商引資的力度影響,西安整體的城市建設是非常迅速,市場上的項目增多,但隨著城市基礎設施逐步完善,導致公建項目的進一步下滑;對于設備工程商來說,資金問題是項目的重點關注問題,很多項目資金不到位,造成項目開展緩慢,具體實施過程比較拖拉,同時項目市場招標模式由單獨招標變成總包,從經銷商的層面來看,面臨一個墊資的壓力。隨著市場的變化,設備供應商面臨更大的挑戰,分銷的渠道越發變窄,直銷占據更大的分額,承擔更大的風險;受制于自身本身的產品、政策等方面的制約,每個廠家的方向不一樣,“市場是有,但我不認為所有的項目大家都適合去做”。

頓漢布什西安分公司經理 柳丹

  雖說一帶一路政策發展了西北區域,但從現在看來,西北的開放程度相較于華東華南地區依舊不足,受到政府帶動比較明顯,民營經濟比較薄弱,主要集中在制造行業,從整體市場環境來看,柳丹表示,行業受到政策導向和資金投入會向更好的方向發展。

  目前西北設備廠商面臨的問題是一樣的——總包方要求廠商品牌要好,價格要低,廠家沒有利潤,但又不舍得不做,不做就意味著放棄了市場占有率。在利潤不理想的情況下如何尋求新的生存方向,就成了各大廠商的思考重點。

  柳丹介紹到,頓漢布什這兩年不僅僅是局限在制冷板塊,在供熱板塊也投入了大量的人力物力,在“冷”這一塊,品牌的集中度比較高,同行競爭比較大。在西北區域,制冷季和采暖季時長都是四個月,在整個“煤改電”政策的背景下,煤鍋爐和燃氣鍋爐都需要被替換掉,供熱這一塊會給頓漢布什帶來更多的機會,頓漢布什可以利用一些電廠,或者說是某些這種企業,工廠類余熱廢氣,通過回收利用,可以再做熱泵,其中西安比較具有代表性的是灞橋熱電,將冷凝水二次利用做成水源熱泵,對于頓漢布什來說也是一種產品的延伸。

  頓漢布什在很多方面不是以商業為主,更多的是對工業項目的關注,除了供暖,在工業冷凍方面頓漢布什憑借其突出的優勢,打造差異化銷售。目前冷、熱、工業冷凍是頓漢布什的三大主力板塊,其中供熱板塊是增長最快的,同時老舊小區的改造也是一個業務增長點,柳丹表示“供熱板塊在以后可能會占比更大”。

  目前商業項目市場競爭激烈,頓漢布什通過不斷的探索和發現市場,另辟蹊徑,通過冷、熱、工業冷凍三線發展,為頓漢布什在西安市場占據更大的市場分額。近年來,細分領域除了軌道交通的火熱外,隨著5g牌照的頒發,數據中心項目增長的很快,頓漢布什擁有健全的數據中心解決方案,能夠為各大運營商提供最完美的方案。

  針對多聯機市場,柳丹介紹到“除了南方地區以外,西北這幾年特別是家裝的增長非常之快”,究其原因之一是近幾年西安房地產市場的繁榮,房產配套項目增多,第二個就是自身裝修需求,同時兩聯供產品在西安的發展也很喜人,種種因素帶動了家裝零售市場的增長。

  對于市場未來的走向,柳丹認為,空調市場的需求是受環境的影響,商用空調市場肯定是不會衰退的,當然也不會呈現一個突飛猛進的狀態,是一個非常穩定的市場情況。隨著市場環境的變化、客戶的需求變化,個性化的需求會越來越多,如果沒有完整的產品線,對于品牌銷售會是一個很大的問題。

  頓漢布什在接下來除了維持制冷、供熱、工業冷凍三線穩定發展,同時不斷拓展市場,在西北區域軌道交通、數據中心等細分領域發力必定會給西北大區的中央空調市場帶來更多的驚喜,也期待頓漢布什西北大區在未來能收獲更多新的用戶體驗!(小金)

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